Мастер‑класс с элементами митапа «Закрываем 2026. Что предпринять в декабре, чтобы выполнить годовой план по продажам»

Декабрь — не время для «спокойного управления». Это спринт, в котором каждая коммуникация должна конвертироваться в деньги. Если план ещё не закрыт, времени на эксперименты нет: нужны только те приёмы, которые дают результат здесь и сейчас. Мы соединили два формата в одном — плотный мастер‑класс с рабочими приёмами и живой митап с обменом опытом между руководителями . И сделали так, что после каждого блока идёт митап‑сессия: теория не успевает остыть, а сразу превращается в конкретные шаги под ваши задачи. Синергия простая: мастер‑класс даёт методы и приёмы, митап — проверенную практику коллег и энергию зала, а их сочетание — тот объём информации, который сразу превращается в действия. Не «послушал и разошёлся», а «послушал, обсудил, записал план и пошёл внедрять». � Программа Блок 1. Где лежат деньги: быстрая диагностика базы и сегментация под декабрьский спринт — Как за 60 минут пересобрать базу и увидеть, где реально лежат недобранные деньги. — 4 группы клиентов: «Ядро», «Партнёры», «Спящие», «Залётные» — для каждой свой сценарий и KPI на декабрь. — Практика: размечаем свою базу по сегментам прямо на мероприятии. ✅ Митап после блока: каждый называет 1–2 своих топ‑клиента и вариант касания, зал и модератор докручивают до рабочего оффера. Итог: у всех — по 3 готовых сценария касаний. Блок 2. Как «разбудить» продажи: ABM‑подход и сквозная сегментация без больших бюджетов — Зачем нужна сквозная сегментация, когда счёт идёт на дни. — ABM‑маркетинг в декабре: быстрые механики точечного прогрева «холодных» клиентов без долгих запусков. — Готовые скрипты первого касания и варианты офферов «до конца года». ✅ Митап после блока: «свободный микрофон» — приносите свою ситуацию, зал и эксперт дают рабочие формулировки. Лучшие скрипты собираем в общий документ — забирайте готовые тексты. Блок 3. Как настроить менеджеров на работу с отказными и сомневающимися клиентами — Переклассификация «отказа» и «сомнения»: как не терять сделки на этапе возражений и не закрывать карточку «не купил». — Алгоритмы повторных касаний: когда и что писать/звонить, чтобы не выглядеть навязчиво, но не дать клиенту «уйти в тишину». — Типовые возражения декабря: «отложим на январь», «нет бюджета», «сейчас неактуально» — готовые связки аргументов и альтернативных офферов. — Сценарии «мягкого возврата» с измеримым CTA (например, «15 минут сегодня или 30 минут в январе»). ✅ Митап после блока: мини‑группы разбирают реальные отказы из своей базы. Итог: 5–7 готовых связок «возражение → оффер → CTA» у каждого участника. Блок 4. Как заставить команду работать в декабрьском ритме — Правила коммуникации со «спящими» клиентами: чтобы менеджеры не ставили задачу «и забывали». — Механики контроля и мотивации на финишной прямой: ежедневные планёрки, доски активности, короткие циклы, понятные KPI. — Как увеличить продажи у активных клиентов: допродажи, расширение закупок, срочные предложения «до конца года». ✅ Митап после блока: мини‑группы по ролям (РОПы, коммерческие …